Волшебные прогнозы Аладдина
Март, 2011
Подводя итоги 2010 года, Аладдин отметил самый бурный рост закупок ИБ-решений у банкиров — и генеральный директор Сергей Груздев ничуть не удивился: именно такой прогноз он сделал год назад. На ближайшее будущее у него готов новый прогноз, и в нём снова есть место финансовому сектору.
Итоги 2010-го
Прошлый год стал самым удачным в истории компании: оборот вырос на 36% (в долларах — на 34%) и достиг 794 млн рублей. В посткризисный 2009-й руководство пыталось предугадать ниши максимального спроса и инвестировало в соответствующие решения — предположения оказались правильными.
Основная ставка была на банки, которые в кризис первыми сокращали подразделения и штат: Груздев предположил, что для сохранения бизнеса кредитные организации будут искать более выгодный канал взаимодействия с клиентами и начнут развивать дистанционное банковское обслуживание. Так и произошло — выдержав паузу в 2009-м, банкиры начали активно заказывать решения для защиты систем ДБО. Вовремя взяв в технологические партнёры разработчиков интернет-банкинга, Аладдин стал одним из самых востребованных поставщиков токенов и прочих решений для ДБО; поставки в сегмент удвоились. Мода на устройства не проходит: начав с корпоративных и VIP-клиентов, банки планируют снабжать токенами всё более широкую аудиторию.
Банки заняли второе место в бизнесе компании (21% оборота 2010 года); лидирует госсектор (42%), далее телеком (14%), нефтегаз (11%), ТЭК (8%). С государством снова повезло — благодаря верному стратегическому расчёту: около 80% госструктур используют платформу Oracle, у которой не было решений для соответствия новому закону о защите персональных данных — пока Аладдин не сертифицировал в ФСБ систему “Крипто БД” для защиты Oracle-баз. Первым масштабным проектом стала поставка сертифицированных технологий Росрыболовству — и это только начало.
Прогнозы
Зарабатывать в будущем Груздев рассчитывает вместе с государством и банками. Миллиарды, выделенные на универсальную платёжную карту, при выполнении чиновниками собственных планов могут обернуться эмиссией порядка 10 млн карт уже в следующем году — возникнет колоссальный спрос на карт-ридеры, к чему Аладдин готов со своим недорогим (~$10) решением.
Напрямую конкурировать с крупными игроками платёжного рынка бессмысленно, и Аладдин зашёл с фланга: подготовил и сертифицировал решение применения российской криптографии на традиционных картах с платформой JavaCard — нетривиальная задача (в частности, пришлось задействовать мощности штатного графического акселератора чипа, без которого криптоприложение работает недопустимо медленно). Производителям “пластика” предложена система, позволяющая технологически и юридически использовать карту на JavaCard для подключения к порталу госуслуг, платёжных операций и трансакций с электронной цифровой подписью. Не все производители захотят делиться прибылью, но с учётом сжатых сроков проекта универсальных карт и репутации Аладдина в ДБО велика вероятность, что в новых карточках будет использована его технология.
Это краткая аннотация статьи, полную версию читайте в первоисточнике.
Первоисточник: Banki.ru, март, 2011
Эксперт: Сергей Груздев, Аладдин