Докризисные вершины - далеко внизу
Март, 2011
По итогам 2010 года объём продаж Аладдин составил 794 млн рублей — на 36% больше, чем в 2009-м (583 млн), и более чем на треть выше докризисного 2008-го (562 млн). По словам генерального директора Сергея Груздева, лучший за 16-летнюю историю результат получен благодаря реализации крупных проектов в интересах государственных учреждений и стал итогом работы 2008–2009 годов по принятию продуктов и технологий Аладдин в качестве корпоративного стандарта заказчиков — последовавшие в 2010-м внедрения и дали рост.
Бизнес развивается через партнёрскую сеть в России — системные интеграторы (~700 компаний, 46% партнёрских продаж), дистрибуторы (10 и 19%), технологические партнёры (270 и 12%), компании услуг в области ИБ (90 и 17%) — и СНГ (6%); бизнес партнёров, связанный с продвижением решений Аладдин, вырос более чем на 46%, причём заметно “подтянулись” региональные компании. С использованием продуктов компании реализовано 124 проекта; крупнейшие заказчики — Альфа-Банк, Пенсионный фонд РФ, ФТС, ФНС, “Газпром”, банк “Возрождение”, Газпромбанк, “МегаФон”. Наиболее прибыльные сегменты: госсектор (42% оборота), банковские и финансовые учреждения (21%), телеком (14%), нефтегаз (11%) и ТЭК (8%). Самый большой рост продаж (100% и более) — на рынке социальных и массовых проектов: ДБО, системы сдачи электронной отчётности, электронные торговые площадки, системы государственных торгов и аукционов.
Структура продаж: решения по ИБ — 70%, продукты лицензирования и защиты ПО (HASP) — 30%. Среди ИБ-решений наибольший объём дали электронные ключи eToken (65%); Secret Disk — 7%, системы контентной фильтрации eSafe — 5%, считыватели смарт-карт — 4%, решения с технологическими партнёрами — 4%, остальные — 15%. Собственные разработки и сертифицированные продукты превысили 80% объёма продаж — благодаря выводу на рынок корпоративной системы защиты конфиденциальной информации Secret Disk Enterprise, успешной сертификации “Крипто БД” (защита данных в СУБД Oracle) и положительному заключению ФСБ России на eToken ГОСТ как СКЗИ. “Кризис — время правильных инвестиций в новые направления, — комментирует Груздев. — В 2008–2009 гг. мы вложились в R&D, Product — и первые результаты начали получать уже с 2010 г. При этом нам везёт”: из 10 инновационных проектов “выстреливают” четыре, ещё два “вылеживаются” и включаются в состав других.
Итоги: компания укрепила лидерство на рынке аутентификации (~70% сегмента по исследованию в рамках конференции InfoSecurity Russia) и защиты и лицензирования ПО (80% рынка); предлагает решения для защиты персональных данных, юридической значимости электронного документооборота, защиты баз данных, повышения защищённости систем ДБО и очистки интернет-трафика. Стратегические направления развития: web-based/портальные решения (ДБО, ЭДО, электронная отчётность, электронные торги, облачные сервисы), решение проблемы взаимной двухфакторной аутентификации, защищённого обмена, ЭЦП Web-форм/файлов, противодействие современным атакам (с удалённым управлением, с подменой документов); решения ИБ без предварительной установки драйверов и дополнительного ПО третьих фирм, без административных прав; поддержка Java-карт с аппаратной реализацией ЭЦП от ведущих вендоров, включая универсальную электронную карту; работа с ведущими производителями смарт-карт (реализация национальной криптографии в платёжных картах и SIM, поддержка этих карт в своих продуктах); решения “чистого интернета” как услуги провайдера; защита БД (Oracle) и данных на дисках (мобильные пользователи).
Это краткая аннотация статьи, полную версию читайте в первоисточнике.
Первоисточник: “ИнформКурьерСвязь”, март 2011
Эксперт: Сергей Груздев, Аладдин