Компании подводят итоги: Аладдин
Май, 2011
Аладдин подвела итоги 2010 финансового года — самого успешного за все 16 лет существования: 124 проекта обеспечили объём продаж 794 млн руб. (+36% к предыдущему году). Госсектор принёс 42% оборота, финансовый — 21%, телеком — 14%, нефтегаз и ТЭК — 19%; удвоение спроса отмечено в проектах ДБО, электронной отчётности, электронных торговых площадок и государственных электронных аукционов. Примечательно, что рост достигнут практически без роста персонала: генеральный директор Сергей Груздев намеренно удерживает численность на уровне сотни, чтобы минимизировать риски и сложности управления более многочисленной структурой; выработка на человека составила 282 686 долларов — на четверть выше прошлогодней.
Ключевую роль традиционно играют решения для ИБ: за четыре года их доля выросла с 46 до 67%; остальное — лицензирование ПО и различные виды защиты информации. В структуре продаж средств ИБ госсектор обеспечивает 47%, корпоративный сегмент 27%, СМБ 17%. Наибольший объём (65%) дают электронные ключи eToken; продажи считывателей смарт-карт пока скромнее (4%), но в Аладдине прогнозируют настоящий бум, обусловленный массовым выпуском социальных пластиковых карт универсального назначения. Источники роста: рост значения аутентификации и осознание её важности заказчиками; расширение использования ЭЦП с аппаратными ключами; более широкое применение смарт-карт, включая социальные. Стратегические направления — основанные на Web портальные решения: дальнейший рост интереса к ДБО, электронным торгам и облачным сервисам (спрос будут стимулировать решения проблемы взаимной двухфакторной аутентификации, защищённого обмена, электронная подпись Web-форм и файлов); мобильность и массовое использование смартфонов и планшетов диктуют необходимость безопасной работы из “недоверенной” среды — вне офиса, с различных устройств и самой разной связью. Решение этих проблем позволит продолжить рост, хотя и не такими быстрыми темпами: в текущем году примерно 15%.
Важное изменение 2010 года — география проектов: если в 2009-м “львиная” доля (71%) приходилась на Центральный округ, то теперь она сократилась до 39%, а доли всех остальных регионов пропорционально и равномерно выросли — “подтянулись региональные партнёры”, прежде всего в квалификации; партнёрские продажи увеличились на 46%. Развитие партнёрского канала — один из главных приоритетов: речь не о простом росте сети (уже 700 компаний), а об интенсивном развитии; жёстких формальных рамок и обязательных требований нет — Груздев готов считать партнёрами и тех, кто не даёт продаж год или два, в надежде, что фирма “выстрелит” удачным проектом. Проводится дифференциация: мелкие партнёры с разовыми закупками передаются дистрибьюторам, но общение с интеграторами (46% партнёров) и технологическими партнёрами (12%) Аладдин оставляет за собой; около 17% партнёрских фирм — удостоверяющие центры, электронные торговые площадки, занятые электронным бизнесом.
Партнёрский бизнес будут стимулировать и успехи в общении с регуляторами: положительное заключение ФСБ на линейку eToken ГОСТ с аппаратной реализацией российской криптографии как СКЗИ, сертификат ФСБ на “Крипто БД” (защита баз данных Oracle), окончание сертификационных испытаний в ФСБ Крипто Про eToken CSP. Значимы и другие достижения: встроенный в BIOS модуль доверенной загрузки и контроля целостности (проект “Защищённый компьютер” с партнёрами “Крафтвей” и Fujitsu) и проекты с интернет-провайдерами “Чистый трафик” и “Родительский контроль”. Осенью 2010-го линейка Secret Disk расширена решением Secret Disk Enterprise для комплексной защиты корпоративной информации; в феврале 2011-го три продукта линейки прошли сертификацию на совместимость с “1С:Предприятие 8”. Как и все фирмы ИБ-сферы, Аладдин ждёт вступления в силу закона о персональных данных; по оценкам компании, ей принадлежит 70% российского рынка аутентификации и 80% рынка защиты и лицензирования ПО.
Это краткая аннотация статьи, полную версию читайте в первоисточнике.
Первоисточник: CRN, № 6 (363), май 2011
Эксперт: Сергей Груздев, Аладдин