Аладдин ставит на собственные разработки
Август, 2017
Компания Аладдин добилась увеличения оборота на 58% благодаря инвестированию в развитие оригинальных технологий и продуктов.
Если в масштабах государства импортозамещение сталкивается с множеством трудностей, то на уровне отдельной компании оно может быть осуществлено вполне успешно. По итогам 2016 года генеральный директор Аладдин Сергей Груздев отметил: 87% оборота составляют продажи отечественных продуктов для СКЗИ, а с начала 2017 года компания полностью отказалась от закупки импортных электронных ключей eToken и лицензий на ПО в пользу собственных аппаратных и программных продуктов семейства JaCarta — продажи решений, созданных Аладдин, приблизятся к 100%.
Ключ к успеху — инвестиции: в кризисные 2013–2014 годы компания увеличила вложения в разработки (почти половина оборота, без заёмных средств), и реализованные проекты — новая аппаратная платформа для электронных ключей, операционная система для защищённых микроконтроллеров, Web-клиент для работы с токенами — создали предпосылки роста. Токены JaCarta SE PKI/ГОСТ оказались востребованы для работы с ЕГАИС (более трети оборота в 2015 году). В 2016-м оборот вырос ещё на 58% — до 2,12 млрд руб.; поставки по ЕГАИС снизились, но большой заказ поступил от силовых структур (более половины оборота). Чтобы выйти на рынок средств защиты гостайны, компания отказалась от лицензирования зарубежной карточной ОС и написала собственную, разработала схемотехнику и дизайн устройств и отказалась от импортных компонентов — в результате получена лицензия Министерства обороны на работу с гостайной.
В отличие от многих “российских” производителей компания имеет собственное производство: “Производство в России представляет собой создание продуктов от идеи до их реального воплощения — мы создали конструкторское бюро, сами делаем схемотехнику и дизайн, проводим квалификационные испытания, — отмечает Сергей Груздев. — Имеющиеся мощности позволяют нам обеспечивать все потребности заказчиков, которые постоянно возрастают”. На случай резкого увеличения спроса поддерживаются мощности на Тайване (объёмы могут быть увеличены в три раза).
Толчком к полному отказу от eToken стало и изменение лицензионной политики владельца торговой марки: Gemalto ввела абонентскую плату за клиентское ПО SAC — всего 5 долларов, но с учётом количества проданных в России ключей российские заказчики заплатили бы в общей сложности 35 млн долларов; к тому же по требованиям американского стандарта FIPS в клиентское ПО внесены изменения, делающие, по мнению Груздева, его непригодным для хранения как государственной, так и коммерческой тайны — а eToken используется в 70% государственных структур. В ответ Аладдин разработала собственный бесплатный клиент, одновременно поддерживающий eToken и JaCarta, и предложила программу миграции: JaCarta работают в имеющейся инфраструктуре без её изменения, а стоимость примерно равна eToken.
В 2016 году создана технологическая платформа JaCarta-2 — в 3–5 раз производительнее аналогов при той же стоимости, с аппаратной поддержкой новых ГОСТ Р 34.10-2012 и Р 34.11-2012 для формирования электронной подписи; получен сертификат ФСБ России. Новая модель “Служебный защищённый флеш-накопитель” сертифицирована для работы с гостайной — перед компанией открывается новый и достаточно большой сегмент рынка. Перспективы оцениваются с оптимизмом: в 2017–2018 годах планируется удвоить инвестиции в разработку, в том числе выпустить третье поколение токенов для массовых сервисов, а через 3–5 лет выйти на зарубежные рынки, если политическая и экономическая ситуация будет тому благоприятствовать.
Это краткая аннотация статьи, полную версию читайте в первоисточнике.
Первоисточник: “Журнал сетевых решений/LAN”, № 7-8, август 2017
Эксперт: Сергей Груздев, Аладдин