Ключи от информации. Часть 2
БиблиотекаБиблиотека
Июнь, 2009
Вторая часть интервью Softkey.info с Шахнозой Салмановой, директором по маркетингу компании Aladdin: об итогах 2008 года и планах развития бизнеса (первая часть — о видении рынка ИБ в кризисном 2009 году). Игроки рынка средств информационной безопасности в России, несмотря на кризис, придерживаются сдержанно-оптимистических прогнозов, полагая, что на защите данных станут экономить в последнюю очередь.
Ключевые тезисы из ответов эксперта:
Об итогах 2008 года:
- Год стабильного качественного роста, отразившегося на уровне проектов в области ИБ: планомерная работа компании и партнёров в госсегменте, банковской, нефтегазовой и телекоммуникационной отраслях. 53-е место в рейтинге РА “Эксперт” среди крупнейших компаний ИТ-рынка — подъём на рекордные 12 пунктов; 12-е место в ТОП-15 “Дистрибуция и розничная торговля” рейтинга “КоммерсантЪ-Деньги” (рост дистрибуции 32,1%, в блок вошли лишь два игрока рынка ИБ, Aladdin — впереди).
- Партнёрская сеть — около 300 компаний из 40 регионов России и стран СНГ; запущены программы обучения и повышения квалификации партнёров и новый формат Aladdin Security Day — за 2008 год обучено около 800 специалистов.
О слиянии AKS с SafeNet:
- Цель — укрупнение бизнеса и увеличение рыночной доли: альянс автоматически вошёл в пятёрку мировых лидеров ИБ. Все ключевые бренды (eToken, eSafe, HASP SRM) сохранены и получат технологическое развитие; приоритеты — продукты нового поколения, в том числе на синергии технологий обеих компаний, и качественная своевременная поддержка партнёров и заказчиков.
О популярности продуктов направления аутентификации:
- Бизнес строго диверсифицирован; крупнейший сегмент (более 50%) — безопасный доступ к информационным ресурсам на базе электронных ключей eToken. Потребители — крупный корпоративный и государственный сектора, “пионеры освоения технологий ИБ”, зрелые заказчики, которым нужны инфраструктурные решения: длительный цикл продаж, протяжённый пилотный этап, но затем повторяющиеся тендеры и поставки десятками тысяч, консалтинг, техподдержка, обучение. Всё большую долю занимают небольшие компании и частные лица — использование USB-ключей для ЭЦП при сдаче налоговой отчётности или банковских транзакциях становится обычным явлением.
О долях рынка и прогнозе на 2009 год:
- Традиционно порядка 70% рынка средств аутентификации на основе eToken (фактически корпоративный стандарт на рынке Enterprise) и 2/3 рынка защиты ПО на базе HASP. Направление контентной фильтрации активно развивается, но рынок ещё не сформирован; намерение — закрепить ведущую позицию на рынке шлюзовых контентных фильтров для сетей xSP-провайдеров и крупных корпораций. В шифровании Aladdin — технологический лидер: линейка сертифицированных ФСТЭК продуктов Secret Disk (серверы, рабочие станции, ПК) получила импульс от нормативной базы по защите персональных данных. Прогноз: наиболее востребованные технологии (USB-ключи eToken, шифрование данных) превратятся в тенденции рынка; падения спроса на ключи защиты и лицензирования ПО в ближайшие два года не ожидается, большие надежды — на рынок очистки трафика.
Об участии в “1С-Битрикс: Управление сайтом 8.0”:
- Сотрудничество призвано повлиять на недопустимо низкий уровень защищённости веб-ресурсов: вклад Aladdin — существенное усиление аутентификации на веб-ресурсах модуля “Проактивная защита” за счёт технологии одноразовых паролей (OTP) на базе eToken PASS: при нажатии кнопки дисплей отображает одноразовый пароль (OTP-PIN), действительный только в течение одного сеанса связи — его нельзя подсмотреть или перехватить. Совместные работы продолжаются.
О новых партнёрах и клиентах:
- Критерий — не количество, а качество: новая партнёрская программа закрепляет требования глубоких знаний продуктовых линеек (подтверждённых сертификатом), успешной проектной деятельности и активного продвижения технологий. Четыре сертификата ФСТЭК, полученные в 2008 году, повысили интерес госсектора и крупных корпоративных заказчиков; работа технологических партнёров из числа УЦ и разработчиков систем ДБО обеспечила интерес частных пользователей.
О развитии направлений и планах:
- С InfoWatch готовится комплексный продукт защиты конфиденциальных данных от утечек (InfoWatch Traffic Monitor + Aladdin eSafe): уникальные технологии контроля почтового и веб-трафика, включая анализ шифрованного трафика по HTTPS. Планируется существенное расширение линейки аутентификации, ряд решений для безопасности ДБО (интернет-банкинг, “клиент-банк”) и новый продукт линейки eToken с российской криптографией для защиты персональных данных в среде Oracle с соблюдением норм законодательства РФ.
О сотрудничестве с Softkey:
- С 2002 года, начиная с розничных продаж Secret Disk на первой и единственной тогда торговой площадке; сегодня представлен модельный ряд eToken, линейка усиления штатных функций безопасности ОС и приложений (eToken Web Sign On, eToken Network Logon) и выросшее семейство Secret Disk (сертифицированные версии, редакции для ноутбуков, серверов, ПК). Softkey — один из крупнейших дистрибьюторов российского рынка, пример качественного обслуживания; eToken PASS для “1С-Битрикс 8.0” можно приобрести по специальным ценам только на Softkey — эксклюзивное предложение, развиваемое через партнёрский канал.
Это краткая аннотация статьи, полную версию читайте в первоисточнике.
Первоисточник: Softkey.info, 2009 (интервью)
Эксперт: Шахноза Салманова, Аладдин